央視網(wǎng)消息：在河南洛陽(yáng)伊濱區(qū)一個(gè)小鎮(zhèn)，有上千家企業(yè)圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)做生產(chǎn)、配套。生產(chǎn)出的鋼制家具銷往世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，總產(chǎn)值達(dá)到近200億元。2025年，這里近一半的企業(yè)都受到對(duì)美出口關(guān)稅的影響，但是大多車間生產(chǎn)忙碌不停，訂單不降反增。
周日一大早，洛陽(yáng)鋼制家具企業(yè)的負(fù)責(zé)人魏鵬飛接到了來(lái)自印度尼西亞的考察客商。
企業(yè)負(fù)責(zé)人魏鵬飛介紹，這次印尼客戶的到訪讓他們感到很意外，客戶是在3月底的辦公家具展上與他們相識(shí)，通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)的溝通，客戶快速?zèng)Q定了他們的行程。
智能化的生產(chǎn)線上，魏鵬飛拿起剛剛下線還冒著“熱氣”的產(chǎn)品給客商檢驗(yàn)。激光切割和智能焊接技術(shù)切割的鋼板，精度是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的十倍。
魏鵬飛表示，客商沒(méi)有來(lái)之前還會(huì)質(zhì)疑，這樣的品質(zhì)怎么能有這么實(shí)惠的價(jià)格。看到他們的智能化工廠、產(chǎn)業(yè)鏈配套能力、物流成本等就非常信服了。
印尼客商不遠(yuǎn)千里來(lái)“探廠”，正是被魏鵬飛開(kāi)辟的“新賽道”吸引。2025年年初，在國(guó)外參展時(shí)，他和客戶交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，東南亞地區(qū)木制家具受潮濕氣候影響，小修小補(bǔ)不斷，更換頻次也較高。意識(shí)到這可能是鋼制家具能替代的市場(chǎng)，他迅速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研。
通過(guò)近一個(gè)月的研發(fā)，從選材、面板色彩、質(zhì)感上逐一突破。通過(guò)特殊工藝處理的鋼板，不僅高度還原木制的顏色，還有木制的手感，而且使用壽命是木質(zhì)家具的三倍，一經(jīng)推出就有不少經(jīng)銷商進(jìn)行預(yù)定。
魏鵬飛說(shuō)，像這樣帶著意向訂單來(lái)看廠的外商，這個(gè)周末就有兩家。4月以來(lái)，企業(yè)接待國(guó)內(nèi)國(guó)外經(jīng)銷商有20多家。
魏鵬飛表示，他們對(duì)其他國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)拓非常有信心，完全可以平替掉目前他們30%美國(guó)份額。他們也對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展未來(lái)非常有信心。
在另一家鋼制家具生產(chǎn)企業(yè)，負(fù)責(zé)人變身短視頻達(dá)人。受美國(guó)加征的畸高關(guān)稅影響，短短10天里，就有上千萬(wàn)的訂單被客戶取消。如何找到新的市場(chǎng)？企業(yè)負(fù)責(zé)人肖瑞意識(shí)到，必須依靠超大規(guī)模的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但銷售渠道不成熟，營(yíng)銷方式單一，這是轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)的最大挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式行不通，肖瑞一頭扎進(jìn)了短視頻的世界里。短短一個(gè)月，推出了十幾條年輕人喜歡的車間生產(chǎn)創(chuàng)意短視頻。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)短視頻，打開(kāi)新渠道、找到新客戶，也為企業(yè)帶來(lái)新訂單。也正是在與客戶的互動(dòng)中，企業(yè)還發(fā)現(xiàn)了鋼制寵物家具這個(gè)小眾賽道，不久前還帶著新產(chǎn)品亮相“廣交會(huì)”。
開(kāi)拓新市場(chǎng) 戶外休閑企業(yè)另辟蹊
美國(guó)濫施關(guān)稅給廣大外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)巨大的不確定性。戶外休閑產(chǎn)業(yè)是河南駐馬店平輿縣的支柱產(chǎn)業(yè)，2024年產(chǎn)值已經(jīng)突破百億元。其中，95%以上的產(chǎn)品都是出口國(guó)外，美國(guó)是主要市場(chǎng)。面對(duì)這種復(fù)雜的局面，他們是如何應(yīng)對(duì)的?
平輿縣戶外休閑產(chǎn)業(yè)園聚集近百家戶外生產(chǎn)及配套服務(wù)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋休閑家具、戶外遮陽(yáng)、庭院配套、便攜裝備等1萬(wàn)多個(gè)品種。
大學(xué)畢業(yè)的余聰返鄉(xiāng)創(chuàng)辦了這家戶外休閑用品生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)的產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的份額最高時(shí)候有80%。2025年，就在他準(zhǔn)備繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)時(shí)，美國(guó)關(guān)稅風(fēng)暴刮到了小城平輿。
4月份以來(lái)，美國(guó)高關(guān)稅政策讓余聰公司的美國(guó)訂單接近為零，他開(kāi)始向非洲派出市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)。
市場(chǎng)調(diào)研后余聰發(fā)現(xiàn)，非洲市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)截然不同。他們更看重性價(jià)比，更看重實(shí)用性，對(duì)外觀和技術(shù)含量的要求不高。他們隨即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整，把非洲市場(chǎng)當(dāng)成一個(gè)重點(diǎn)。
針對(duì)性設(shè)計(jì)獲得非洲市場(chǎng)的肯定，銷售額很快從不到10%上升到20%。然而，光有非洲市場(chǎng)還不夠，眼看著外貿(mào)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，怎么把內(nèi)貿(mào)做起來(lái)成了余聰考慮的問(wèn)題。余聰將工廠的電商銷售店鋪從3個(gè)增加到了8個(gè)，內(nèi)外貿(mào)比例也從1:9變成了4:6。
發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，尤其是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，成了平輿戶外休閑企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的首選。大家越來(lái)越看重內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)內(nèi)客戶需求精準(zhǔn)研發(fā)新產(chǎn)品。
針對(duì)轉(zhuǎn)型的很多企業(yè)都急需電商和設(shè)計(jì)類人才的實(shí)際，平輿縣多方發(fā)力，提前啟用電子商務(wù)大廈，專班每周都為新入住電商企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。
駐馬店市平輿縣副縣長(zhǎng)王娟介紹，幫助電商企業(yè)招聘人才，定期進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，短短一個(gè)月，已入駐企業(yè)15家。目前，他們也正在緊張籌備第二屆中國(guó)戶外產(chǎn)品電商峰會(huì)，幫助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作。
責(zé)編：洪曉懿
一審：洪曉懿
二審：蔣俊
三審：譚登
來(lái)源：央視網(wǎng)
